Peter F. Drucker y su visión de los emprendedores

Peter F. Drucker (1909-2005) fue un influyente pensador, consultor y autor austriaco-estadounidense, ampliamente considerado el "padre de la gestión moderna". A lo largo de su prolífica carrera, que abarcó más de seis décadas, Drucker revolucionó el campo de la administración con sus ideas...

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La importancia del diseño para tu emprendimiento

 La trascendencia y el éxito de un emprendimiento radica en el diseño. El emprendimiento parte de una problemática u oportunidad y el diseño responde a esto. No podemos pensar en un proyecto de emprendimiento que no esté ligado al diseño para proponer un camino de...

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La Deuda de la Prostituta ...

 No sé quién es el genio que lo escribió... pero léelo, es excelente... En agosto, en una pequeña ciudad, cae una lluvia torrencial y hace varios días que la ciudad parece desierta. Hace tiempo que la crisis viene azotando este lugar, todos tienen deudas y viven a base de créditos. Por fortuna...

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Quieres ser un emprendedor exitoso, Aprende de los niños

Cuál es el perfil ideal de un emprendedor?? , sin duda respondería que los niños... Los niños son curiosos, apasionados, entusiastas, enérgicos, perseverantes... en fin; son emprendedores en todo el sentido de la palabra. Aquí están algunas de las cualidades más fascinantes que tienen...

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Destrezas esenciales para la vida

                                    La escuela se convierte simplemente en un instrumento para limitar nuestra mente. En vez de potenciar el pensamiento autónomo y la búsqueda del conocimiento, se convierte...

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Descubre si eres un polimata - (En tendencia)

Pocas personas en la actualidad conocen el significado de la palabra polimatía. Ello no es de extrañar pues dicho fenómeno no es tan común en nuestro tiempo como lo fue durante el Renacimiento. La polimatía no es más que una condición que se da en algunas personas, según la cual...

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Feliz viernes !!! - Positivos para el Lunes

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Nuevos paradigmas

El mundo camina hacia un nuevo paradigma que implica no sólo a la sociedad, sino que afecta también a las empresas. ...

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Música & Trabajo !!

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Quieres ser super productivo ?

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Quieres ser millonario ???

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6 super tips para terminar lo que empiezas

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Tips para que Administrar tu tiempo

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Vende de una Manera Diferente

Albert Einstein dijo que si buscas resultados diferentes tienes que hacer cosas diferentes, y en el competido mundo de las ventas esto es una verdad aplastante. Todos quieren vender, pero muchos buscan resultados diferentes haciendo las mismas cosas, muchos ignoran que las técnicas que usan hoy,...

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¿Por qué a tus clientes les parece caro tu producto o servicio? VII

10. El cliente te percibe como "uno más" del mercado Lo común es poco valorado y rápidamente olvidado. Si los clientes te perciben como "una empresa más" del mercado, significa que estás siendo irrelevante y sólo te buscarán por precio. Descubre cuál es la esencia de tu negocio, qué es lo...

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¿Por qué a tus clientes les parece caro tu producto o servicio? VI

9. La atención al cliente en tu negocio es mala Sin importar cuán bueno sea tu producto, una mala atención al cliente hará que la percepción de valor se caiga hasta el piso. Una mala atención hará que jamás quieras volver a entrar a un negocio, te hará sentir insatisfecho y hará que te duela cada peso que pagaste por un producto o servicio. Los productos de alto valor deben ir acompañados...

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¿Por qué a tus clientes les parece caro tu producto o servicio? V

7. Tu producto o servicio tiene más costos agregados que valores agregados También puede darse el caso de que tu producto sea caro porque incluye una serie de características o beneficios que incrementan su precio, pero que son irrelevantes para el cliente. Pregúntate si los beneficios y características que hacen tu producto más costoso que el de la competencia, son realmente importantes y valiosos...

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¿Por qué a tus clientes les parece caro tu producto o servicio? IV

6. Cuando el cliente te pide una rebaja, no eres capaz de argumentar el Por Qué tu producto vale realmente lo que estás cobrando Los clientes compran emocionalmente, pero necesitan argumentos racionales que los hagan sentirse bien consigo mismos al momento de pagar por un producto o servicio. Si un cliente te pide una rebaja, no siempre significa que no tenga dinero o que no esté dispuesto...

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¿Por qué a tus clientes les parece caro tu producto o servicio? IV

5. Los clientes no entienden la propuesta de valor de tu negocio Por otra parte, el problema de tu negocio podría no estar en la propuesta de valor, sino en la estrategia de comunicación y en los canales que estás utilizando para promocionarte. Alguna vez leí que "la empresa Lamborghini no hace comerciales en TV porque las personas que los pueden comprar no se la pasan mirando televisión"....

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¿Por qué a tus clientes les parece caro tu producto o servicio? III

3. Quieres ser la solución a todos los problemas de tu cliente Otro error muy común, especialmente en el campo de los profesionales autónomos, es ofrecernos para hacer cosas que no encajan dentro de nuestra propuesta de valor solamente para "asegurar al cliente". Está bien que quieras ofrecer valores agregados y que quieras satisfacer a tus clientes, pero esto no significa que debas aceptar hacer...

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