7. Tu producto o
servicio tiene más costos agregados que valores agregados
También puede darse el caso de que tu producto sea caro
porque incluye una serie de características o beneficios que incrementan su
precio, pero que son irrelevantes para el cliente.
Pregúntate si los beneficios y características que hacen tu
producto más costoso que el de la competencia, son realmente importantes y
valiosos para el cliente o si se tratan sólo de "Costos Agregados"
que no aportan valor a la persona que te está comprando.
8. Crees que ofrecer
un producto de "calidad" es suficiente
La calidad por sí misma dejó de ser un valor agregado. Lo
mínimo que esperan tus clientes, es que tu producto o servicio sea de calidad.
Tener un producto de calidad no te hace relevante para el
mercado. Si realmente quieres llegar a posicionarte como líder de la industria,
debes ofrecer experiencias, valores intrínsecos y demostrar a tus clientes que
eres una empresa única y diferente.
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